SPRZEDAŻ ZAKOŃCZONA

200 zł netto

246 zł (z VAT)

Wysoko oceniane szkolenie o wyłączności

Kup teraz i ciesz się dostępem przez 30 dni.

7 szkoleń stacjonarnych oraz 4 szkolenia zamknięte, czas na online!

  • Jak sprzedać wyłączność bez użycia technik sprzedażowych?
  • Jakich argumentów użyć by przekonać klienta?
  • Jak zbijać najczęstsze obiekcje?

OFERTA SKIEROWANA WYŁĄCZNIE DLA BIUR NIERUCHOMOŚCI ORAZ ICH PRACOWNIKÓW!

Co uczestnicy mówią po tym szkoleniu?

Uczestniczyłam w kilku szkoleniach dotyczących wyłączności, wszystkie były bardzo interesujące.

To szkolenie, dotyczące przecież tematu poruszanego przez innych, świetnych szkoleniowców, dla mnie jest szkoleniem znakomicie porządkującym wiedzę.

Rekomenduję to szkolenie dla osób, które zaczynają przygodę z wyłącznością, dla tych, którzy już zaczęli i czują się jeszcze mało komfortowo.

Świetny przekaz, bardzo przejrzysty. Polecam.

Anna Stabrowska

Doradca ds. nieruchomości,
Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności - Gdańsk (31.05.2019)

To szkolenie, poprzez zmianę funkcjonowania pośredników ma szansę przywrócić (pozwolić uwierzyć w ten zawód) wiarę. Taka forma działania jest jedynym wyjściem, aby rynek pośrednictwa mógł sprawne funkcjonować, a dzięki szkoleniu wiemy jak to osiągnąć.

Na szkoleniu – i to mnie bardzo ujęło – prowadzący zwracał uwagę na etykę tego zawodu, na profesjonalizację. W końcu mam nadzieję, że więcej pośredników to zrozumie i oprócz liczenia prowizji zainwestują w siebie, w jakość usług, będzie działać według zdrowych zasad, a wtedy wynagrodzenie samo przyjdzie. ”Jakość pamięta się dłużej niż cenę”. Dzięki!

Tomasz Jopek

Pośrednik obrót/wynajem, Zet Invest
Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności - Kraków (13.02.2019)

Szkolenie bardzo ciekawe, ponieważ sporo było w nim wiedzy praktycznej, przydatnej na codzień. Polecam zarówno początkującym jak i zaawansowanym agentom nieruchomości. WIedza zdobyta na tym szkoleniu pozwoli nam na nowo spojrzeć na tematykę sprzedaży na wyłączność.

Jakub Skałba

Prezes zarządu Gross Nieruchomości Sp. z o.o.
Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności - Wrocław (12.02.2019)

Wiedza zdobyta na szkoleniu z zakresu wyłączności poszerzyła moją znajomość tematu.
Pozwoliła pozbyć się obiekcji, co za tym idzie wpłynie na częstotliwość proponowania tej formy umowy.
Zdobyta wiedza uporządkowała informacje dotyczące tematyki wyłączności

Monika Omelczuk

Właściciel Taurus Home
Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności - Katowice (05.03.2019)

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

Liczby mówią same za siebie:

107
przeszkolonych agentów
53
różne biura nieruchomości
66
rekomendacji tego szkolenia

Tutaj już byliśmy:
Warszawa,  Wrocław,  Kraków,  Katowice,  Rzeszów,  Poznań,  Gdańsk

O CZYM OPOWIEMY NA SZKOLENIU?

  • Co powstrzymuje pośredników od stosowania wyłączności? - przygotowanie psychologiczne pośrednika
  • Czy wyłączność jest dla wszystkich? - warunki do podpisania wyłączności
  • Jak rozmawiać z klientami o wyłączności? - korzyści z umowy na wyłączność i sposób przedstawiania ich klientowi
  • Jak przygotować się na najczęstsze obiekcje?
  • Jakich błędów nie popełniać przy rozmawianiu o wyłączności?
  • Jak pozyskiwać oferty sprzedaży na wyłączność? - telefoniczne pozyskiwanie ofert na wyłączność
  • Jak zorganizować spotkanie ze sprzedającym, aby uzyskać wyłączność?

Samo wymienienie korzyści klientowi nie przekona go do podpisania z Tobą umowy na wyłączność! 

Musisz zwrócić uwagę na wiele innych kwestii, które omówimy w tym szkoleniu.

PROWADZĄCY

Szkolenie poprowadzi Marcin Fester

  • Właściciel firmy szkoleniowej Marcin Fester Consulting
  • Właściciel biura nieruchomości
  • Pośrednik nieruchomości
  • Autor kursu na pośrednika nieruchomości
  • Autor szkoleń z zakresu obrotu nieruchomościami

Widziałem wiele negatywnych skutków pracy na podstawie umów otwartych w biurach, w których pracowałem. Postanowiłem więc wdrożyć pewne rozwiązania we własnej firmie. Wybrałem te, które faktycznie działają i zebrałem w formie tego szkolenia.

Moje zamiłowanie do uczenia innych spowodowało, że utworzyłem firmę szkoleniową. Dzięki temu połączyłem pasję oraz pracę, a także mam realny wpływ na świat, który mnie otacza oraz branżę, w której pracuję.

Serdecznie zapraszam na szkolenie każdego, kto chce rozpocząć pracę w tym standardzie!

PARTNERZY SZKOLENIA

ZAWARTOŚĆ SZKOLENIA

WPROWADZENIE DO WYŁĄCZNOŚCI

    1. Podstawowe założenia wyłączności
    2. Rola pośrednika w sprzedaży nieruchomości
    3. Kto tak naprawdę zarabia na umowach otwartych?
    4. Wyłączność jako produkt w sprzedaży

PORÓWNANIE PRACY NA WYŁĄCZNOŚCI 
I NA UMOWIE OTWARTEJ

    1. Różnice dla klienta
    2. Różnice dla pośrednika
    3. Współpraca z innymi biurami

PRZYGOTOWANIE PSYCHOLOGICZNE POŚREDNIKA

    1. Nastawienie pośrednika do pracy na wyłączności
    2. Co powstrzymuje pośrednika od stosowania wyłączności? 
    3. Czy wyłączność jest dla wszystkich?

TELEFONICZNE POZYSKIWANIE OFERT

    1. Składanie ofert przez telefon
    2. Selekcja ofert
    3. Skąd pozyskiwać oferty sprzedaży na wyłączność

SPOTKANIE Z KLIENTEM SPRZEDAJĄCYM

    1. Organizacja spotkania z klientem sprzedającym
    2. Badanie potrzeb klienta pod kątem wyłączności
    3. Wizerunek pośrednika

ANALIZA WYNIKÓW

    1. Statystyki skuteczności telemarketingu
    2. Analiza, wnioski, strategie

PRZEKONYWANIE DO WYŁĄCZNOŚCI

    1. Jak rozmawiać o wyłączności?
    2. Korzyści płynące z umowy na wyłączność
    3. Przygotowanie na najczęstsze obiekcje
    4. Błędy przy rozmowie o wyłączności

KLAUZULA WYŁĄCZNOŚCI

    1. Podstawy prawne klauzuli wyłączności
    2. Tworzenie umowy na wyłączność
    3. Okres zastrzeżenia wyłączności

PODSUMOWANIE

    1. Wpływ wyłączności na rynek w Polsce
    2. Pogłębianie wiedzy
    3. Spełnianie potrzeb klientów
    4. Pytania

KUP TERAZ TO SZKOLENIE

OFERTA SKIEROWANA WYŁĄCZNIE DLA BIUR NIERUCHOMOŚCI ORAZ ICH PRACOWNIKÓW!

200 zł netto

246 zł (z VAT)

Cena zawiera:

Ogromną ilość praktycznej i sprawdzonej wiedzy

Możliwość zadawania pytań prowadzącemu

Skrypt szkoleniowy

Certyfikat ukończenia szkolenia

ORGANIZATOR:

PARTNERZY: