Sklep

Promocja!

Szkolenia Łódź – 26.01.2019

170,00 300,00 

Tego produktu nie ma na stanie i jest niedostępny.

SKU: brak Kategoria:

Szkolenia dla pośredników nieruchomości w Łodzi:

200 zł brutto (z VAT)

170 zł brutto (z VAT)

370 zł 300 zł

Promocja tylko do 17 stycznia!

DLA KOGO?

Dla osób zaczynających karierę

Pomożemy Ci w stawianiu pierwszych kroków w Twojej karierze pośrednika.

Dla doświadczonych pośredników

Poznasz sposoby na zwiększenie swojej efektywności, które ułatwią Ci pracę.

Dla właścicieli biur nieruchomości

Zdobędziesz wiedzę, która pozwoli Ci szkolić własnych pracowników i zwiększyć wyniki biura.

OPISY SZKOLEŃ

Wybierz szkolenie, o którym chcesz dowiedzieć się więcej

Szkolenie:

Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności

JEŚLI CHCESZ:

  • zmienić swój styl pracy z umów otwartych na umowy na wyłączność,
  • przestać uganiać się za klientami i zająć się świadczeniem profesjonalnych usług,
  • zapewnić sobie wynagrodzenie z transakcji

to szkolenie jest dla Ciebie!

CO ZYSKASZ?

W tym szkoleniu przekażemy Ci kompletną wiedzę o tym jak świadczyć usługi pośrednictwa na podstawie umów na wyłączność. Podczas 5 godzin odpowiemy między innymi na takie pytania jak:

  • Co powstrzymuje pośredników od stosowania wyłączności? - przygotowanie psychologiczne pośrednika
  • Czy wyłączność jest dla wszystkich? - warunki do podpisania wyłączności
  • Jak rozmawiać z klientami o wyłączności? - korzyści z umowy na wyłączność i sposób przedstawiania ich klientowi
  • Jak przygotować się na najczęstsze obiekcje?
  • Jakich błędów nie popełniać przy rozmawianiu o wyłączności?
  • Jak pozyskiwać oferty sprzedaży na wyłączność? - telefoniczne pozyskiwanie ofert na wyłączność
  • Jak zorganizować spotkanie ze sprzedającym, aby uzyskać wyłączność?

Samo wymienienie korzyści klientowi nie przekona go do podpisania z Tobą umowy na wyłączność! 

Musisz zwrócić uwagę na wiele innych kwestii, które omówimy w tym szkoleniu.

PLAN SZKOLENIA

8:45 – 9:00

REJESTRACJA UCZESTNIKÓW

9:00 – 9:30

WPROWADZENIE DO WYŁĄCZNOŚCI

  1. Podstawowe założenia wyłączności
  2. Rola pośrednika w sprzedaży nieruchomości
  3. Kto tak naprawdę zarabia na umowach otwartych?
  4. Wyłączność jako produkt w sprzedaży

9:30 – 10:00

PORÓWNANIE PRACY NA WYŁĄCZNOŚCI I NA UMOWIE OTWARTEJ

  1. Różnice dla klienta
  2. Różnice dla pośrednika
  3. Współpraca z innymi biurami

10:00 – 10:45

PRZYGOTOWANIE PSYCHOLOGICZNE POŚREDNIKA

  1. Nastawienie pośrednika do pracy na wyłączności
  2. Co powstrzymuje pośrednika od stosowania wyłączności? 
  3. Czy wyłączność jest dla wszystkich?

10:45 – 11:00

TELEFONICZNE POZYSKIWANIE OFERT

  1. Składanie ofert przez telefon
  2. Selekcja ofert
  3. Skąd pozyskiwać oferty sprzedaży na wyłączność

11:00 – 11:30

SPOTKANIE Z KLIENTEM SPRZEDAJĄCYM

  1. Organizacja spotkania z klientem sprzedającym
  2. Badanie potrzeb klienta pod kątem wyłączności
  3. Wizerunek pośrednika

12:00 – 13:30

ARGUMENTOWANIE WYŁĄCZNOŚCI

  1. Jak rozmawiać o wyłączności?
  2. Korzyści płynące z umowy na wyłączność
  3. Przygotowanie na najczęstsze obiekcje
  4. Błędy przy rozmowie o wyłączności

13:30 – 13:45

KLAUZULA WYŁĄCZNOŚCI

  1. Podstawy prawne klauzuli wyłączności
  2. Tworzenie umowy na wyłączność
  3. Okres zastrzeżenia wyłączności

13:45 – 14:00

PODSUMOWANIE

  1. Wpływ wyłączności na rynek w Polsce
  2. Pogłębianie wiedzy
  3. Spełnianie potrzeb klientów

14:00

ZAKOŃCZENIE

Szkolenie:

Telemarketing dla pośredników nieruchomości

JEŚLI CHCESZ:

  • zwiększyć swoją efektywność w rozmowach telefonicznych z klientami,
  • przygotować się do różnych scenariuszy rozmów,
  • nauczyć się budować i wykorzystywać bazy klientów

to szkolenie jest dla Ciebie!

CO ZYSKASZ?

W tym szkoleniu przekażemy Ci kompletną wiedzę o telemarketingu dla pośredników nieruchomości. Jest ono dedykowane konkretnie dla agentów i zawiera sprawdzone rozwiązania! Dowiesz się:

  • Jak wykorzystywać bazy danych ofert prywatnych?
  • Jak przygotować się do rozmowy z klientem?
  • Jak zbudować schemat rozmowy?
  • Jak prowadzić rozmowy prowadzące do umówienia spotkania?
  • Jak reagować na najczęstsze obiekcje?
  • Jak tworzyć i wykorzystywać bazy danych klientów?
  • Jak analizować efektywność i wyciągać wnioski z tego?

Rozmowa telefoniczna jest pierwszym kontaktem z klientem, może pomóc w dalszej pracy lub uniemożliwić podjęcie współpracy.

Celem tej rozmowy nie jest sprzedaż usług pośrednictwa, lecz umówienie spotkania na żywo!

PLAN SZKOLENIA

14:45 – 15:00

REJESTRACJA UCZESTNIKÓW

15:00 – 15:15

WPROWADZENIE DO TELEMARKETINGU

    1. Specyfika kontaktu telefonicznego
    2. Rodzaje telemarketingu

15:15 – 15:30

BAZY DANYCH OFERT PRYWATNYCH

    1. Znaczenie bazy danych ofert prywatnych w pracy pośrednika
    2. Wykorzystanie bazy danych na przykładzie programu POP

15:30 – 16:00

ORGANIZACJA PRACY W TELEMARKETINGU

    1. Organizacja pracy pod kątem telemarketingu
    2. Organizacja rozmowy
    3. Przygotowanie do rozmowy
    4. Budowa baz klientów

16:15 – 17:00

BUDOWA ROZMOWY TELEFONICZNEJ

    1. Rodzaje rozmów telefonicznych w pracy pośrednika
    2. Budowa rozmowy
    3. Strategie oraz modele profesjonalnych rozmów telefonicznych
    4. Schemat rozmowy
    5. Dodatkowe elementy rozmowy

17:00 – 17:30

BARIERY EFEKTYWNEGO TELEMARKETINGU

    1. Najczęstsze problemy
    2. Najczęstsze obiekcje
    3. Obrona przed presją, manipulacją i krytyką ze strony klienta
    4. Rozpoznanie i szybka analiza osobowości rozmówcy

17:30 – 17:45

ANALIZA WYNIKÓW

    1. Statystyki skuteczności telemarketingu
    2. Analiza, wnioski, strategie

17:45 – 18:00

PODSUMOWANIE

    1. Radzenie sobie z wypaleniem i brakiem motywacji
    2. Pytania

18:00

ZAKOŃCZENIE

PROWADZĄCY

Szkolenia poprowadzi MARCIN FESTER

  • Właściciel firmy szkoleniowej Marcin Fester Consulting
  • Właściciel biura nieruchomości
  • Pośrednik nieruchomości
  • Autor kursu na pośrednika nieruchomości
  • Autor szkoleń z zakresu obrotu nieruchomościami

Podczas mojej pracy zawodowej poznałem pracę pośrednika nieruchomości od podszewki. Prowadziłem także własne biuro nieruchomości wdrażając metody, które przekazuję na szkoleniach. Wszystkie informacje są zatem sprawdzone w praktyce i nie są to tylko teorie.

Moje zamiłowanie do uczenia innych spowodowało, że utworzyłem firmę szkoleniową. Dzięki temu połączyłem pasję oraz pracę, a także mam realny wpływ na świat, który mnie otacza oraz branżę, w której pracuję.

Serdecznie zapraszam na szkolenia każdego pośrednika nieruchomości, który chce rozwijać umiejętności niezbędne w tym coraz bardziej wymagającym rynku.

PARTNERZY SZKOLEŃ

REKOMENDACJE

Poniżej znajdziesz kilka rekomendacji wystawionych przez uczestników poprzednich szkoleń:

„Największą wartością dodaną ze szkolenia jest poczucie dobrze wykorzystanego czasu. Szkolenie przeprowadzone przez Pana Marcina Festera było kompletne, odnosiło się do wszystkich aspektów związanych z pracą pośrednika przy ofertach na zasadach wyłączności. Sposób komunikacji prosty i jasny a informacje pełne i rzetelne.

Chętnie skorzystam z kolejnych szkoleń prowadzonych przez Pana Marcina.

Polecam wszystkim, którzy chcą poszerzyć zakres swojej wiedzy i umiejętności.”

„Dobre przygotowanie merytoryczne prowadzącego poparte doświadczeniem w branży. Szczerość i otwartość prowadzącego. Dobry kontakt z uczestnikami oraz zachęcanie do aktywnego udziału w szkoleniu.

Przejrzystość slajdów. Dobrze rozplanowany czas szkolenia. Jasność i przejrzystość poruszonych tematów oraz konsekwencja w realizacji harmonogramu szkolenia. (Nie było przepytywania i „gier” jak w szkole)”

„Szkolenie ciekawe, dużo praktycznych informacji, duża wiedza i doświadczenie prowadzącego, miła atmosfera i bezpośredni kontakt z prowadzącym. Czas szkolenia zgodny z planem, możliwość zadawania pytań w trakcie szkolenia.”

 

„Profesjonalne, merytoryczne szkolenie. Przekaz był jasny i komunikatywny. Na pewno skorzystam jeszcze z innych szkoleń.”

 

REJESTRACJA

ŁÓDŹ
Hotel Focus Łódź ***

26 STYCZNIA 2019 (sobota)

ZAPISY TRWAJĄ DO 20 STYCZNIA!

Liczba miejsc jest ograniczona.

Szkolenia odbywają się maksymalnie w 20-osobowej grupach

NIE MOŻESZ WZIĄĆ UDZIAŁU W TYM TERMINIE?

Zostaw nam swój adres mailowy, a powiadomimy Cię o kolejnym szkoleniu!

[optin-cat id=3878]

ORGANIZATOR:

PARTNERZY: