Sklep

Szkolenie Poznań: Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności

300,00  z VAT, 243,90  netto

Niedostępne

Kolejna edycja wysoko ocenianego szkolenia

Dołącz do grona zadowolonych uczestników! 

POZNAŃ

4 kwietnia 2019 (czwartek)

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

0
uczestników w ostatnich 5 edycjach
0
różnych biur nieruchomości
0
rekomendacji tego szkolenia

Jak oceniają je uczestnicy poprzednich edycji?

  • Największą wartością dodaną ze szkolenia jest poczucie dobrze wykorzystanego czasu. Szkolenie przeprowadzone przez Pana Marcina Festera było kompletne, odnosiło się do wszystkich aspektów związanych z pracą pośrednika przy ofertach na zasadach wyłączności. Sposób komunikacji prosty i jasny a informacje pełne i rzetelne.

    Chętnie skorzystam z kolejnych szkoleń prowadzonych przez Pana Marcina.

    Polecam wszystkim, którzy chcą poszerzyć zakres swojej wiedzy i umiejętności.

    Katarzyna Gawryś

    Pośrednik nieruchomości, Infinity Home
  • To szkolenie, poprzez zmianę funkcjonowania pośredników ma szansę przywrócić (pozwolić uwierzyć w ten zawód) wiarę. Taka forma działania jest jedynym wyjściem, aby rynek pośrednictwa mógł sprawne funkcjonować, a dzięki szkoleniu wiemy jak to osiągnąć. 

    Na szkoleniu – i to mnie bardzo ujęło – prowadzący zwracał uwagę na etykę tego zawodu, na profesjonalizację. W końcu mam nadzieję, że więcej pośredników to zrozumie i oprócz liczenia prowizji zainwestują w siebie, w jakość usług, będzie działać według zdrowych zasad, a wtedy wynagrodzenie samo przyjdzie. ”Jakość pamięta się dłużej niż cenę”. Dzięki!

    Tomasz Jopek

    Pośrednik obrót/wynajem, Zet Invest
  • Dobre przygotowanie merytoryczne prowadzącego poparte doświadczeniem w branży. Szczerość i otwartość prowadzącego. Dobry kontakt z uczestnikami oraz zachęcanie do aktywnego udziału w szkoleniu.

    Przejrzystość slajdów. Dobrze rozplanowany czas szkolenia. Jasność i przejrzystość poruszonych tematów oraz konsekwencja w realizacji harmonogramu szkolenia. (Nie było przepytywania i „gier” jak w szkole)

    Monika Szczepańska

    Specjalista ds. nieruchomości, Sprawdzone Nieruchomości PL
  • Szkolenie spełniło w pełni moje oczekiwania. Bardzo dobre przygotowanie merytoryczne oraz sposób przekazywania informacji na wysokim poziomie. Doskonale przygotuje mnie do kontynuowania, podnoszenia kwalifikacji oraz rozwiązywania problemów. Dostępność materiałów oraz kontakt z prowadzącym szkolenie dodatkowo pomaga w rozwiązywaniu kolejnych problemów.

    Mateusz Putra

    Pośrednik nieruchomości, Gross Nieruchomości Sp. z o.o.
  • Szkolenie ciekawe, dużo praktycznych informacji, duża wiedza i doświadczenie prowadzącego, miła atmosfera i bezpośredni kontakt z prowadzącym. Czas szkolenia zgodny z planem, możliwość zadawania pytań w trakcie szkolenia.

    Alicja Łaszcz

    Właścicielka biura nieruchomości, A6 Nieruchomości
  • Szkolenie bardzo ciekawe, ponieważ sporo było w nim wiedzy praktycznej, przydatnej na codzień. Polecam zarówno początkującym jak i zaawansowanym agentom nieruchomości. WIedza zdobyta na tym szkoleniu pozwoli nam na nowo spojrzeć na tematykę sprzedaży na wyłączność.

    Jakub Skałba

    Prezes zarządu, Gross Nieruchomości Sp. z o.o.
  • Profesjonalnie przygotowane szkolenie, mnóstwo przydatnej wiedzy. Przygotowanie merytoryczne prowadzącej na najwyższym poziomie. Miła atmosfera szkolenia.

    Łukasz Kułakowski

    Specjalista ds. sprzedaży nieruchomości, Polskie Nieruchomości
  • Polecam szkolenie „Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności” ze względu na bardzo dobre merytoryczne przygotowanie. Przekazanie wiedzy oraz programu szkolenia w zakładanym na to czasie. Konkretnie i na temat.

    Edyta Fajlhauer

    Pośrednik, Agencja Bracia Sadurscy
  • Profesjonalne, merytoryczne szkolenie. Przekaz był‚ jasny i komunikatywny. Na pewno skorzystam jeszcze z innych szkoleń.

    Dorota Rozwadowska

    Pośrednik w obrocie nieruchomościami, AXTON Nieruchomości
  • Omówienie kluczowych argumentów pozwalających w prosty sposób namówić klienta do podpisania umowy na wyłączność. Argumenty zostały poparte przykładami, które można wdrożyć w codziennej pracy. Przypomnienie kwestii, które są kluczowe a niestety często pomijane w pracy pośrednika nieruchomości ze względu na rutynę. Szczerze polecam udział w tym szkoleniu innym pośrednikom nieruchomości.

    Ziemowit Cyra

    Właściciel, Zet Invest

to tylko 10 ze wszystkich rekomendacji, sprawdź pozostałe tutaj

DLA KOGO?

Dla osób zaczynających karierę

Ukierunkujesz się na odpowiedni model pracy i ułatwisz sobie start.

Dla doświadczonych pośredników

Poznasz sposoby na zwiększenie swojej efektywności, które ułatwią Ci pracę.

Dla właścicieli biur nieruchomości

Zajmiemy się szkoleniem Twoich pracowników. Zwiększ obroty biura dzięki wyłącznościom.

JEŚLI CHCESZ:

  • zmienić swój styl pracy z umów otwartych na umowy na wyłączność,
  • przestać uganiać się za klientami i zająć się świadczeniem profesjonalnych usług,
  • zapewnić sobie wynagrodzenie z transakcji

to szkolenie jest idealne dla Ciebie!

CO ZYSKASZ?

W tym szkoleniu przekażemy Ci kompletną wiedzę o tym jak świadczyć usługi pośrednictwa na podstawie umów na wyłączność. Podczas 4 godzin odpowiemy między innymi na takie pytania jak:

  • Co powstrzymuje pośredników od stosowania wyłączności? - przygotowanie psychologiczne pośrednika
  • Czy wyłączność jest dla wszystkich? - warunki do podpisania wyłączności
  • Jak rozmawiać z klientami o wyłączności? - korzyści z umowy na wyłączność i sposób przedstawiania ich klientowi
  • Jak przygotować się na najczęstsze obiekcje?
  • Jakich błędów nie popełniać przy rozmawianiu o wyłączności?
  • Jak pozyskiwać oferty sprzedaży na wyłączność? - telefoniczne pozyskiwanie ofert na wyłączność
  • Jak zorganizować spotkanie ze sprzedającym, aby uzyskać wyłączność?

Samo wymienienie korzyści klientowi nie przekona go do podpisania z Tobą umowy na wyłączność! 

Musisz zwrócić uwagę na wiele innych kwestii, które omówimy w tym szkoleniu.

PROWADZĄCY

Szkolenie poprowadzi Marcin Fester

  • Właściciel firmy szkoleniowej Marcin Fester Consulting
  • Właściciel biura nieruchomości
  • Pośrednik nieruchomości
  • Autor kursu na pośrednika nieruchomości
  • Autor szkoleń z zakresu obrotu nieruchomościami

Widziałem wiele negatywnych skutków pracy na podstawie umów otwartych w biurach, w których pracowałem. Postanowiłem więc wdrożyć pewne rozwiązania we własnej firmie. Wybrałem te, które faktycznie działają i zebrałem w formie tego szkolenia.

Moje zamiłowanie do uczenia innych spowodowało, że utworzyłem firmę szkoleniową. Dzięki temu połączyłem pasję oraz pracę, a także mam realny wpływ na świat, który mnie otacza oraz branżę, w której pracuję.

Serdecznie zapraszam na szkolenie każdego, kto chce rozpocząć pracę w tym standardzie!

PARTNERZY SZKOLENIA

PLAN SZKOLENIA

9:30 – 9:45

REJESTRACJA UCZESTNIKÓW

10:00 – 10:30

WPROWADZENIE DO WYŁĄCZNOŚCI

  1. Podstawowe założenia wyłączności
  2. Rola pośrednika w sprzedaży nieruchomości
  3. Kto tak naprawdę zarabia na umowach otwartych?
  4. Wyłączność jako produkt w sprzedaży

10:30 – 11:00

PORÓWNANIE PRACY NA WYŁĄCZNOŚCI
I NA UMOWIE OTWARTEJ

  1. Różnice dla klienta
  2. Różnice dla pośrednika
  3. Współpraca z innymi biurami

11:00 – 11:45

PRZYGOTOWANIE PSYCHOLOGICZNE POŚREDNIKA

  1. Nastawienie pośrednika do pracy na wyłączności
  2. Co powstrzymuje pośrednika od stosowania wyłączności? 
  3. Czy wyłączność jest dla wszystkich?

11:45 – 12:00

TELEFONICZNE POZYSKIWANIE OFERT

  1. Składanie ofert przez telefon
  2. Selekcja ofert
  3. Skąd pozyskiwać oferty sprzedaży na wyłączność

12:30 – 13:00

SPOTKANIE Z KLIENTEM SPRZEDAJĄCYM

  1. Organizacja spotkania z klientem sprzedającym
  2. Badanie potrzeb klienta pod kątem wyłączności
  3. Wizerunek pośrednika

13:00 – 13:45

PRZEKONYWANIE DO WYŁĄCZNOŚCI

  1. Jak rozmawiać o wyłączności?
  2. Korzyści płynące z umowy na wyłączność
  3. Przygotowanie na najczęstsze obiekcje
  4. Błędy przy rozmowie o wyłączności

13:45 – 14:00

KLAUZULA WYŁĄCZNOŚCI

  1. Podstawy prawne klauzuli wyłączności
  2. Tworzenie umowy na wyłączność
  3. Okres zastrzeżenia wyłączności

14:00 – 14:30

PODSUMOWANIE

  1. Wpływ wyłączności na rynek w Polsce
  2. Pogłębianie wiedzy
  3. Spełnianie potrzeb klientów
  4. Pytania

15:00

ZAKOŃCZENIE

REJESTRACJA

300,00 zł (brutto z VAT)

POZNAŃ

4 kwietnia 2019 (czwartek)

Cena zawiera:

Ogromną ilość praktycznej i sprawdzonej wiedzy

Dostęp do zamkniętej grupy na Facebooku

Materiały dydaktyczne

Certyfikat ukończenia szkolenia

ORGANIZATOR:

PARTNERZY: