Sklep

Szkolenie Gdańsk: Wyłączność w pracy pośrednika nieruchomości

300,00  z VAT, 243,90  netto

8 dostępnych miejsc

7 edycja wysoko ocenianego szkolenia już w Gdańsku!

Zacznij pracować na wyłącznościach!

GDAŃSK

31 maja 2019 (piątek)

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

85
uczestników w ostatnich 6 edycjach
45
różnych biur nieruchomości
56
rekomendacji tego szkolenia

Jak oceniają je uczestnicy poprzednich edycji?

  • Warszawa - 11.12.2018
  • Wrocław - 12.02.2019
  • Kraków - 13.02.2019
  • Katowice - 05.03.2019
  • Rzeszów - 06.03.2019
  • Poznań - 04.04.2019

Największą wartością dodaną ze szkolenia jest poczucie dobrze wykorzystanego czasu. Szkolenie przeprowadzone przez Pana Marcina Festera było kompletne, odnosiło się do wszystkich aspektów związanych z pracą pośrednika przy ofertach na zasadach wyłączności. Sposób komunikacji prosty i jasny a informacje pełne i rzetelne.

Chętnie skorzystam z kolejnych szkoleń prowadzonych przez Pana Marcina.

Polecam wszystkim, którzy chcą poszerzyć zakres swojej wiedzy i umiejętności.

Katarzyna Gawryś

Pośrednik nieruchomości, Infinity Home
Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności - Warszawa (11.12.2018)

To szkolenie, poprzez zmianę funkcjonowania pośredników ma szansę przywrócić (pozwolić uwierzyć w ten zawód) wiarę. Taka forma działania jest jedynym wyjściem, aby rynek pośrednictwa mógł sprawne funkcjonować, a dzięki szkoleniu wiemy jak to osiągnąć. 

Na szkoleniu – i to mnie bardzo ujęło – prowadzący zwracał uwagę na etykę tego zawodu, na profesjonalizację. W końcu mam nadzieję, że więcej pośredników to zrozumie i oprócz liczenia prowizji zainwestują w siebie, w jakość usług, będzie działać według zdrowych zasad, a wtedy wynagrodzenie samo przyjdzie. ”Jakość pamięta się dłużej niż cenę”. Dzięki!

Tomasz Jopek

Pośrednik obrót/wynajem, Zet Invest
Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności - Kraków (13.02.2019)

Szkolenie bardzo ciekawe, ponieważ sporo było w nim wiedzy praktycznej, przydatnej na codzień. Polecam zarówno początkującym jak i zaawansowanym agentom nieruchomości. WIedza zdobyta na tym szkoleniu pozwoli nam na nowo spojrzeć na tematykę sprzedaży na wyłączność.

Jakub Skałba

Prezes zarządu Gross Nieruchomości Sp. z o.o.
Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności - Wrocław (12.02.2019)

Wiedza zdobyta na szkoleniu z zakresu wyłączności poszerzyła moją znajomość tematu.
Pozwoliła pozbyć się obiekcji, co za tym idzie wpłynie na częstotliwość proponowania tej formy umowy.
Zdobyta wiedza uporządkowała informacje dotyczące tematyki wyłączności.

Monika Omelczuk

Właściciel Taurus Home
Praca pośrednika nieruchomości na wyłączności - Katowice (05.03.2019)

to jedynie 4 ze wszystkich 56 rekomendacji, sprawdź pozostałe tutaj

DLA KOGO?

Dla osób zaczynających karierę

Ukierunkujesz się na odpowiedni model pracy i ułatwisz sobie start.

Dla doświadczonych pośredników

Poznasz sposoby na zwiększenie swojej efektywności, które ułatwią Ci pracę.

Dla właścicieli biur nieruchomości

Zajmiemy się szkoleniem Twoich pracowników. Zwiększ obroty biura dzięki wyłącznościom.

JEŚLI CHCESZ:

  • zmienić swój styl pracy z umów otwartych na umowy na wyłączność,
  • przestać uganiać się za klientami i zająć się świadczeniem profesjonalnych usług,
  • zapewnić sobie wynagrodzenie z transakcji

to szkolenie jest idealne dla Ciebie!

CO ZYSKASZ?

W tym szkoleniu przekażemy Ci kompletną wiedzę o tym jak świadczyć usługi pośrednictwa na podstawie umów na wyłączność. Podczas 4 godzin odpowiemy między innymi na takie pytania jak:

  • Co powstrzymuje pośredników od stosowania wyłączności? - przygotowanie psychologiczne pośrednika
  • Czy wyłączność jest dla wszystkich? - warunki do podpisania wyłączności
  • Jak rozmawiać z klientami o wyłączności? - korzyści z umowy na wyłączność i sposób przedstawiania ich klientowi
  • Jak przygotować się na najczęstsze obiekcje?
  • Jakich błędów nie popełniać przy rozmawianiu o wyłączności?
  • Jak pozyskiwać oferty sprzedaży na wyłączność? - telefoniczne pozyskiwanie ofert na wyłączność
  • Jak zorganizować spotkanie ze sprzedającym, aby uzyskać wyłączność?

Samo wymienienie korzyści klientowi nie przekona go do podpisania z Tobą umowy na wyłączność! 

Musisz zwrócić uwagę na wiele innych kwestii, które omówimy w tym szkoleniu.

PROWADZĄCY

Szkolenie poprowadzi Marcin Fester

  • Właściciel firmy szkoleniowej Marcin Fester Consulting
  • Właściciel biura nieruchomości
  • Pośrednik nieruchomości
  • Autor kursu na pośrednika nieruchomości
  • Autor szkoleń z zakresu obrotu nieruchomościami

Widziałem wiele negatywnych skutków pracy na podstawie umów otwartych w biurach, w których pracowałem. Postanowiłem więc wdrożyć pewne rozwiązania we własnej firmie. Wybrałem te, które faktycznie działają i zebrałem w formie tego szkolenia.

Moje zamiłowanie do uczenia innych spowodowało, że utworzyłem firmę szkoleniową. Dzięki temu połączyłem pasję oraz pracę, a także mam realny wpływ na świat, który mnie otacza oraz branżę, w której pracuję.

Serdecznie zapraszam na szkolenie każdego, kto chce rozpocząć pracę w tym standardzie!

PARTNERZY SZKOLENIA

PLAN SZKOLENIA

9:30 – 9:45

REJESTRACJA UCZESTNIKÓW

10:00 – 10:30

WPROWADZENIE DO WYŁĄCZNOŚCI

  1. Podstawowe założenia wyłączności
  2. Rola pośrednika w sprzedaży nieruchomości
  3. Kto tak naprawdę zarabia na umowach otwartych?
  4. Wyłączność jako produkt w sprzedaży

10:30 – 11:00

PORÓWNANIE PRACY NA WYŁĄCZNOŚCI
I NA UMOWIE OTWARTEJ

  1. Różnice dla klienta
  2. Różnice dla pośrednika
  3. Współpraca z innymi biurami

11:00 – 11:45

PRZYGOTOWANIE PSYCHOLOGICZNE POŚREDNIKA

  1. Nastawienie pośrednika do pracy na wyłączności
  2. Co powstrzymuje pośrednika od stosowania wyłączności? 
  3. Czy wyłączność jest dla wszystkich?

11:45 – 12:00

TELEFONICZNE POZYSKIWANIE OFERT

  1. Składanie ofert przez telefon
  2. Selekcja ofert
  3. Skąd pozyskiwać oferty sprzedaży na wyłączność

12:30 – 13:00

SPOTKANIE Z KLIENTEM SPRZEDAJĄCYM

  1. Organizacja spotkania z klientem sprzedającym
  2. Badanie potrzeb klienta pod kątem wyłączności
  3. Wizerunek pośrednika

13:00 – 13:45

PRZEKONYWANIE DO WYŁĄCZNOŚCI

  1. Jak rozmawiać o wyłączności?
  2. Korzyści płynące z umowy na wyłączność
  3. Przygotowanie na najczęstsze obiekcje
  4. Błędy przy rozmowie o wyłączności

13:45 – 14:00

KLAUZULA WYŁĄCZNOŚCI

  1. Podstawy prawne klauzuli wyłączności
  2. Tworzenie umowy na wyłączność
  3. Okres zastrzeżenia wyłączności

14:00 – 14:30

PODSUMOWANIE

  1. Wpływ wyłączności na rynek w Polsce
  2. Pogłębianie wiedzy
  3. Spełnianie potrzeb klientów
  4. Pytania

15:00

ZAKOŃCZENIE

REJESTRACJA

300,00 zł (brutto z VAT)

GDAŃSK

31 maja 2019 (piątek)

Cena zawiera:

Ogromną ilość praktycznej i sprawdzonej wiedzy

Materiały dydaktyczne

Certyfikat ukończenia szkolenia

ORGANIZATOR:

PARTNERZY: