Prywatny: Ekspresowy kurs sprzedaży 1.0
Wprowadzenie do kursu
Jak przygotować się do sprzedaży?
Jak przygotować się do sprzedaży?
Poznaj świat klientów
3 Tematy
Dlaczego kupują, ale nie lubią, gdy im się sprzedaje?
Jak podejmowane są decyzje zakupowe?
Jak sprzedawać drogie produkty?
Poznaj świat sprzedawców
4 Tematy
Stereotyp sprzedawcy
Nastawienie do produktu
Nastawienie do klienta
Nastawienie do sprzedaży
Poznaj świat sprzedaży
3 Tematy
Produkt
Wynagrodzenie
Etapy sprzedaży
Jak poznać klienta i jego potrzeby?
Budowa relacji
3 Tematy
Pierwsze wrażenie
Budowa zaufania
Budowa relacji
Analiza potrzeb klienta
4 Tematy
Znaczenie analizy potrzeb klienta
Potrzeby klienta
Aktywne słuchanie
Zadawanie pytań
Jak prowadzić rozmowy sprzedażowe?
Prezentacja oferty
5 Tematy
Odwołanie do potrzeb
Język korzyści
Społeczny dowód słuszności
Reguła niedostępności
Typologia klientów
Praca z obiekcjami
2 Tematy
Czym są obiekcje?
Schemat pracy z obiekcjami
Zamknięcie sprzedaży
6 Tematy
Pytanie o zakup
Ukierunkowanie
3 x TAK
Podsumowanie
Alternatywy – presupozycja
Cross sale
Podsumowanie kursu
Podsumowanie szkolenia
Następne Lekcja
Wprowadzenie do kursu
Prywatny: Ekspresowy kurs sprzedaży 1.0
Wprowadzenie do kursu
Wróć do Szkolenie
Następne Lekcja
Login
Dostęp do tego szkolenia wymaga logowania. Zaloguj się poniżej!
Nazwa użytkownika lub email
Hasło
Zapamiętaj mnie
Zapomniałeś hasła?