Prywatny: Ekspresowy kurs sprzedaży 1.0

Wprowadzenie do kursu
Jak przygotować się do sprzedaży?
Jak przygotować się do sprzedaży?
Poznaj świat klientów
3 Tematy
Dlaczego kupują, ale nie lubią, gdy im się sprzedaje?
Jak podejmowane są decyzje zakupowe?
Jak sprzedawać drogie produkty?
Poznaj świat sprzedawców
4 Tematy
Stereotyp sprzedawcy
Nastawienie do produktu
Nastawienie do klienta
Nastawienie do sprzedaży
Poznaj świat sprzedaży
3 Tematy
Produkt
Wynagrodzenie
Etapy sprzedaży
Jak poznać klienta i jego potrzeby?
Budowa relacji
3 Tematy
Pierwsze wrażenie
Budowa zaufania
Budowa relacji
Analiza potrzeb klienta
4 Tematy
Znaczenie analizy potrzeb klienta
Potrzeby klienta
Aktywne słuchanie
Zadawanie pytań
Jak prowadzić rozmowy sprzedażowe?
Prezentacja oferty
5 Tematy
Odwołanie do potrzeb
Język korzyści
Społeczny dowód słuszności
Reguła niedostępności
Typologia klientów
Praca z obiekcjami
2 Tematy
Czym są obiekcje?
Schemat pracy z obiekcjami
Zamknięcie sprzedaży
6 Tematy
Pytanie o zakup
Ukierunkowanie
3 x TAK
Podsumowanie
Alternatywy – presupozycja
Cross sale
Podsumowanie kursu
Podsumowanie szkolenia
Poprzednie Lekcja
Następne Lekcja

Jak przygotować się do sprzedaży?

Prywatny: Ekspresowy kurs sprzedaży 1.0 Jak przygotować się do sprzedaży?
Poprzednie Lekcja
Wróć do Szkolenie
Następne Lekcja
Login
Dostęp do tego szkolenia wymaga logowania. Zaloguj się poniżej!

Zapomniałeś hasła?